佛山全面取消限购，中介话术有变，东莞同行也激动了

限购松绑就能让楼市火爆吗？现实情况可能比预想的要复杂。

政策调整的市场预期

今年六月，佛山把限购区域从十一个镇街进行了缩减，缩减到了三个，这属于该市六年来头一回大幅放宽限购。身为首个全面放开限购的万亿级城市，佛山的这个举动被市场当作是一个重要信号。业内普遍有着这样的预期，那就是这能够释放被压抑的购房需求，特别是会吸引外地投资者进入市场，进而带动市场活跃度 。

然而呢，和苏州、青岛等地政策出台之后被紧急叫停不一样，佛山这边是调整平稳地落地了。这就能给到其他面临类似困境的热点城市一个观察的窗口。好多分析都觉得，政策的基调已经由严格管控转变成引导预期以及修复市场了，未来或许会有更多城市跟着去调整那些限制性措施。

中介的促销话术与现实

房产中介营销的工具迅速变成政策发生的变动，佛山全面取消限购之后，邻近东莞的中介打出“下一站东莞”的口号，想要激发客户购房的紧迫感，他们期望本地成为下一个政策宽松的聚焦点，进而提振持续处于低迷状态的成交。

然而，口号跟实际效果之间是存有差距的。有中介坦白表示，虽说借助政策热点来推广，可是真正转变为成交的案例并非很多。客户愈发变得理性且谨慎起来，单纯的政策利好没办法直接促使他们做出购买决定。市场信心的重建是需要更长时间去积累的。

一线从业者的真实感受

林思思是身处一线的房产经纪人，政策变化对她而言影响效果不显著，即便端午假期公司整体成交达到年内最高纪录，然而她所在门店业绩并未有大幅提高，她所感受到的仍是客户强烈的观望态度。

东莞，另一位中介王隽武，经历了类似的过程。今年五月，“莞七条”出台，七月限购范围缩减，之后市场一度出现短暂回暖，他借此成交了三套房源。然而，这与他在2021年楼市高峰期月均三套的成绩相较，差距极为巨大。政策所带来的脉冲式热度，难以维系持续的繁荣。

投资需求的本质与局限

尽数退出限购举措，其核心目的在于激活有多于一套房的购买力状况，而这部分需求在很大程度上是带有投资此种属性的。进行相关政策制定的人员期望凭借这样的方式促使存量资金实现盘活情形，从而给市场注入流动性这一要素。在理论的维度上来看，这样确实能够在短期之内对部分区域的成交量产生刺激作用。

但是，当下的经济状况以及房价的预期情形，使得投资的逻辑发生了变化。众多潜在的投资者，心里担忧资产会出现贬值，觉得房价或许还没有到达底部。就算拥有购买的资格，他们也更倾向于持续等待，而并非马上就去买入。于是，投资性需求的释放，受到了极为严重的限制 。

本地购买力的现状分析

处在市场下行周期之际，传统的外来购买力大幅度地撤退了。就拿东莞来说，过去作为支撑市场的关键力量的深圳客，在如今已经很难寻找到踪迹了。留下来的主要购买力是本地的中小企业主，然而他们的财力也因为经济环境而有所被削弱了。

今年王隽武的成交案例里，总价最高的那一套，是被一位本地小老板买走的，这证明了这部分客群仍然存在。然而，这类购买举动更倾向于理性，大多是基于实际的改善需求或者资产配置需求，而不是盲目地跟风炒作。虽说本地有购买力，但它已经没办法独自支撑起整个市场了。

市场信心的修复之路

当下购房者普遍抱持的心态乃是观望，他们目睹房价不断进行调整，内心担忧若过早迈进市场将会遭遇损失，这样一种“等等瞧”的心理，将政策放宽所带来的部分积极效应予以了抵消，于林思思所接触的客户当中，哪怕是源自广州的投资者，大多也只是开展咨询了解，实际的出手意愿并不强烈。

信心的修复不是短时间就能完成的事，它并非只依靠一项政策的取消来达成，还需要整体经济前景变得清晰，居民收入预期保持稳定，以及房价形成稳定的不再下跌的预期。要是没有这些基础性的支撑，仅仅单一的政策调整，其产生的效果常常是时间短暂且作用有限的。

您觉得，除去取消限购之外，当下更急需哪些具备实质内涵的举措去切实地平稳楼市、重拾市场信心呢？欢迎于评论区交流您的观点，若感觉此文能带来启发，那就点个赞予以支持吧。